當(dāng)下，專職靠幫人“殺價(jià)”，讓買家得到實(shí)惠，從而賺取勞務(wù)費(fèi)，走上創(chuàng)業(yè)之路的人士還真不少，他們?cè)跒榭蛻籼峁┓?wù)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，被譽(yù)為“職業(yè)砍價(jià)師”。

——《南方都市報(bào)》

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有些人說(shuō)我建筑行業(yè)里的杠精，有些人說(shuō)我是個(gè)愛(ài)砍價(jià)的野心勃勃的工于心計(jì)的人。他們說(shuō)得都沒(méi)錯(cuò)！

我們這些專注于建筑、建材、五金等行業(yè)的職業(yè)砍價(jià)師，與當(dāng)下引領(lǐng)終端消費(fèi)的直播盛宴有著異曲同工之妙。

口舌生利僅是表象，我擁有過(guò)硬的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)成本核算、行業(yè)的內(nèi)幕，不斷調(diào)研，及時(shí)把握動(dòng)態(tài)，所有這一切做得天衣無(wú)縫，工作起來(lái)如魚得水。

“你是學(xué)心理學(xué)的嗎？”

“我是學(xué)建筑的，其實(shí)沒(méi)有什么專業(yè)會(huì)跟砍價(jià)產(chǎn)生關(guān)系，還是個(gè)人的喜好和天賦，大部分人厭倦砍價(jià)，但我樂(lè)此不疲，用最少的錢，購(gòu)買最好的東西，這就是我們的業(yè)界口號(hào)。”

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有一次我供職的公司需要采購(gòu)一款實(shí)心鋼板菠蘿紋盲道條，找到國(guó)內(nèi)大型盲道五金生產(chǎn)基地——杰辰五金，鑒于采購(gòu)量比較大，需要現(xiàn)場(chǎng)談判。

當(dāng)然，我更喜歡面對(duì)面，觀察對(duì)方的表情往往能夠輕易探出底牌。

我談判的底氣在于采購(gòu)量并不小。

銷售經(jīng)理講產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)價(jià)格不置可否。

“我們工廠的盲道條都是國(guó)企大板原料切割的，現(xiàn)在熱軋板原材已經(jīng)一萬(wàn)四千多了”。

來(lái)之前我是做了工作的，了解了其他廠家的報(bào)價(jià)，在心里測(cè)算當(dāng)下熱軋板的原材價(jià)格，切割、磨角、雕銑、拋光等成本，甚至當(dāng)?shù)氐墓r(jià)我都了如指掌...

3

他篤定地給我杯中續(xù)水，微笑著看我喋喋不休。

“你該知道我們公司的實(shí)力，我們可以確立長(zhǎng)期合作關(guān)系。”

我似乎沒(méi)有別的選擇，來(lái)之前領(lǐng)導(dǎo)交代我，放眼國(guó)內(nèi)，不可能找到第二個(gè)這樣規(guī)模這樣專業(yè)的盲道條工廠，貨期、品質(zhì)更為重要，如果脫離了品質(zhì)，再低的價(jià)格也沒(méi)有意義。

“便宜2毛錢我現(xiàn)在就可以簽下合同。”

耗到10點(diǎn)鐘的時(shí)候，城市燈火通明，口干舌燥，筋疲力盡，我下了殺手锏，已是月末，每家公司都在沖業(yè)績(jī)，這難得的時(shí)刻。

“不行。”任我口舌生花，對(duì)方只兩個(gè)字，不留余地。

我出離憤怒，玻璃映出我，頭發(fā)根根上翹，顯得殺氣騰騰。

4

看我如此執(zhí)著，對(duì)方甚是不解。

“你為什么一定要砍價(jià)呢？”

“在這里，你沒(méi)有必要為獲得最低價(jià)而砍價(jià)。”

“我們確信我們的價(jià)格低無(wú)可低，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)比我們還要低的價(jià)格，我們將退還您差價(jià)，并且再返您差價(jià)10%的錢。”

我感到如此震驚，這樣一來(lái)我根本無(wú)需砍價(jià)。

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“我們經(jīng)過(guò)多次技改才實(shí)現(xiàn)當(dāng)下的成本控制，我們把利潤(rùn)拉低是為了盲道產(chǎn)品更好地在三四線城市普及，使助盲體系得到完善，看似我們堅(jiān)持的是價(jià)格，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是真正不可逾越的底線。”

我們握手成交，次日我參觀了杰辰五金工廠，深深折服于他們高超的技藝與產(chǎn)品的精工。

作為曾經(jīng)的職業(yè)砍價(jià)師，我恍然，只有尊重制造企業(yè)合理的利潤(rùn)，才是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)良性發(fā)展的靈丹妙藥，倚靠“砍價(jià)”等形式都是背本逐末的取巧之舉，我慶幸自己沒(méi)有在不經(jīng)意間成為劣幣驅(qū)逐良幣的幫兇。